Mejoran bonificaciones y financiamiento para vender 0Km

El mercado automotor se encuentra atravesando uno de los peores momentos de los últimos años. Los patentamientos cayeron 54% en el primer trimestre, y por ahora, no hay miras de recuperación.

Los vendedores destacan como negativo la incertidumbre generalizada, la baja general del consumo y el más importante, el incremento desmedido en los precios de los autos.

Después del incremento de los valores de los vehículos que comenzó a partir de junio del año pasado, con la aceleración de la devaluación, los últimos movimientos del dólar sufridos en marzo volvieron a impactar en las unidades, que ya acumulan subas por encima del 5% en el año, aún con ventas estancadas.

Sin embargo, como no se esperan cambios en ninguna de las variables que afectan al negocio, hay que salir a promover las ventas, sea como sea, para liquidar stock.

En este contexto es que las acciones de bonificación, descuentos y financiamiento volvieron a casi todas las marcas masivas. Las opciones dependen del modelo y la cantidad de unidades apiladas en galpones y depósitos, pero son pocas las versiones que se salvan.

De esta manera, hoy el mercado automotor no aplica ninguna lógica para operar: se suben los precios de los modelos más buscados, que no tienen tanto stock; y se ofertan aquellos de los cuales tienen decenas de unidades guardadas, lo que implica al mismo tiempo un alto costo de mantenimiento.

Así, si bien hace tiempo el sector quiso salir de este "laberinto de ofertas", la única herramienta que tienen para usar y promover cuando se sienten más asfixiados es volver a implementar descuentos, bonificaciones y financiamientos con tasas bajas.